你好~欢迎大家~这是大学生记者团经典品牌营销案例分享栏目第五期~

这里有图文并茂的经典品牌营销案例

1、品牌介绍

阿里巴巴

（英语： ）

是马云于1999年创立的B2B在线贸易市场平台，是一家以“让天下没有难做的生意”为理念的全球领先的电子商务公司，中国最大的互联网公司和全球第二大互联网公司。

这13家子公司分别是：阿里巴巴B2B、淘宝、天猫、支付宝、阿里巴巴软件、阿里妈妈、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、中国万网、聚划算、CNZZ。

图片|来源APP图标

2. 运行成功

众所周知，阿里巴巴的成功与其5P营销策略密不可分，即：

产品，

价格价格，

晋升，

放置通道，

个性化策略。

图片|来源阿里巴巴普惠体

01 产品策略

企业和商家可以自由访问卖家数据库查看信息并直接联系海外卖家；同时，阿里巴巴开发了完整的后台管理功能，设计了具有中国特色的支付工具“支付宝”，以解决中国信用体系不完善制约电子商务的问题。发展瓶颈；此外，阿里巴巴拥有完整的评价体系。交易双方在完成交易后会互相评价。评价将显示在对方页面上，为下一步交易提供参考和约束。双方发生背信行为。

02 价格策略

阿里巴巴创立之初，为会员提供免费注册、免费获取信息服务，迅速占领市场，并在客户数量达到一定规模后才开始收取会员费。

03 促销策略

准确识别目标客户，即中小企业和个体企业家。中小企业是国民经济的活跃因素，但由于其经营行为不稳定，业务分散，迫切需要通过电子化手段寻找商机，而阿里巴巴正好满足了他们的需求；阿里巴巴成立初期，利用网络论坛发布网站连接，提高网站点击率；随着阿里巴巴的发展，阿里巴巴充分利用互联网进行广告宣传，其促销策略也更加丰富多彩。

04 渠道策略

阿里巴巴诞生于杭州，发展于浙江，成长于长三角，成功于全球。究其原因，浙江经济的高度市场化、中小民营企业比例高、集约化、外向型的产业环境，为阿里巴巴的成长和发展提供了良好的生态环境。随着浙江经济的蓬勃发展，阿里巴巴面向全球市场，针对全球不同语言、文化、传统的市场推出了不同的网站；阿里巴巴还为非英语国家建立了阿里巴巴的非英语版本，例如韩语、日语和西班牙语版本。

05 个性化策略

在网页设计方面，阿里巴巴网站和淘宝网站的网页设计简洁、易于操作。客户可以自主设计网页、上传信息图片、更新产品信息。每个会员发布的每一条信息，都有一名专职的行业信息编辑。对其进行处理和处理。一场永不落幕的展会，春夏秋冬24小时开放，为所有疑问和问题提供解答，包括文字翻译、贸易知识、市场行情、产品认证等。

图片|来源 北京青年报

3、阿里内部花名册

你可能听说过阿里巴巴的员工互相称呼昵称。比如，公司创始人马云的昵称是“风清扬”；阿里巴巴集团现任首席运营官张勇有一个绰号。作为《逍遥子》，已经是一个武侠世界，也让人向往阿里巴巴这个神奇的公司，但互相称呼昵称的深意是什么？

昵称充满童趣，不像正式名字或职称那样严肃刻板，也消除了因职位带来的权力差异感。营造亲密的人际氛围，是对公司分级管理体系正常运行的有益补充。

图|来源阿里巴巴介绍PPT模板

4、营销策略

此外，阿里巴巴还有以下营销策略。

1.SO策略

从国内外两个方面积极拓展B2B市场，因地制宜加快国际化进程。加强营销力度，引导人们观念，建设市场信息数据库，提供有价值的创业信息，完善网上创业相关服务，打造阿里巴巴物流。积极配合政府开拓电子商务市场，积极制定行业标准，开展农村工程支持活动。

2.WT策略

扬长避短，建立综合优势，提升数据筛选质量和时效性，密切关注国际需求变化。多渠道帮助中小企业渡过冬天，提升社会形象。

3.WO策略

结合我国历史，推出有特色、专业的搜索服务，提高搜索命中率。开展多方位的公关活动，严格控制数据筛选，提高数据质量，利用B2B、C2C市场平台推广搜索服务。

4.ST策略

加大产品创新力度，开展多元化营销；加大投入，继续实施中小企业过冬计划。有选择地结成战略联盟；开展在线创业培训课程；建立信用积分制度和实名认证制度；推动电子商务立法。

5.营销策略

加强政府交流，促进政府合作。携手共进，共同开创中国商业市场；利用阿里巴巴现有的资源优势拓展业务范围，如积极涉足资金流、物流等；持续提升品牌影响力，将业务延伸至世界各个角落；引领电商潮流，做电商行业潮流引领者。

此外，阿里巴巴以诚信为本，有效搭建与客户沟通的桥梁；专门从事信息流通，收集大量市场供求信息；它采用本地化的网站建设方法，使用不同国家的当地语言，易于阅读。这种便利性和亲和力将各国市场有机地结合在一起。

图片|来源新浪微博

5、营销危机

当然，并不是说只要营销策略好，公司就不会出现问题。即使有如此优秀的营销策略，阿里巴巴仍然存在一些问题：

NO.1

阿里巴巴只干预交易机会中的交易信息，并不关心交易过程，这给后来者留下了很大的空间；

NO.2

阿里巴巴的会员信息量大，这既是其优点，也是其缺点——信息质量不高。

大家可能都看到了阿里巴巴海量的交易信息，但其信息质量低下将成为制约其发展的最大障碍。

在我看来，阿里巴巴可能面临着难以逾越的增长瓶颈。

NO.1

B2B是阿里巴巴集团唯一盈利的部分，其商业模式主要依靠会员销售。 B2B的爆发期已经过去，阿里巴巴的利润增长将变得更慢。

NO.2

阿里巴巴会受到人民币升值大环境的影响。因为阿里巴巴依托中国的外贸行业，这意味着它正在帮助中国制造商寻找出口机会。随着人民币不断升值，整个中国制造业将面临巨大危机。

总体而言，阿里巴巴目前是一家非常优秀的B2B电子商务服务公司，拥有出色的营销策略。希望未来能够发展得更好。

今天你学会了吗？

喜欢看经典品牌营销案例的同学，

你的运气不会太差！

艺术编辑|刘艳艳、马钰、朱兰天翔

编辑|何盼盼、景敏哲、郭新宇

# 小网站怎么做淘客的推广  # 楼上楼seo  # seo数据优化思路  # 西安网站推广竞价平台  # 永康seo  # 常德360营销推广排名  # 关键词搜索排名掉得很快  # 安丘建设网站公司  # 泸县租房网站建设大学  # 茂名爱采购seo排名  # seo推广技术应用编程  # 让人  # 苏州网站优化排行榜  # 关键词排名哪家有  # 包头网络营销推广平台  # seo学习需要什么基础  # 河北区数字营销推广中心  # 贝店推广营销模式  # 枣庄网站推广营销招聘  # 学校网站建设的要点  # 鹿城seo运营推广  # 营销案例  # 阿里巴巴  # 的网站建设  # 中国  # 营销策略  # 英语  # 浙江  # 互联网  # 是一家  # 卖家  # 大学生记者团分享阿里巴巴经典品牌营销案例  # 淘宝  # 网页设计  # 盼盼  # 支付宝  # 北京青年报  # 西班牙语  # 是一个  # 这是  # 他们的 

相关文章： 打造个性化空间，个人网站设计模板全攻略，个性化空间定制，个人网站设计模板秘籍大全  阿里云优惠券先领券再下单，重新下载微信后聊天记录还在吗？如何恢复？   微信小程序发布时无入口？后与竞品比入口，开发者咋选了？   微信群友发布*视频，群主罗某为何被判刑半年？   2025年中国网站建设公司TOP10权威榜单发布，增长超人实力居首   商业网站模板，打造个性化企业形象的利器，个性化企业形象打造，商业网站模板的神奇力量  汽车网站模板，打造个性化汽车展示平台的关键要素，个性化汽车展示平台核心要素，汽车网站模板全攻略  新品牌如何熟悉小红书核心逻辑？做好这几步很关键   8月27日抖音电商质检专场活动举行，QIC服务升级意义重大   Excel下拉菜单设置方法：准备数据源及选中单元格启动验证   网站设计报价，影响因素与策略解析，影响网站设计报价的因素及策略解析，全面解读  Win10纯净版64位系统无法连无线WiFi？原因及解决办法来啦   群聊消息接收指南：有消息能找到，没消息这样做   手机号注册无数App？教你两招查询绑定了哪些软件   镇江网站推广，助力企业拓展市场，提升品牌影响力，镇江企业网站推广新篇章，市场拓展与品牌增值双管齐下  济南营销型网站建设，助力企业互联网营销新篇章，济南企业互联网营销新引擎，专业营销型网站建设服务  WAP网站设计，移动时代的关键策略，移动时代WAP网站设计，关键策略解析  百度世界大会2025发布A1互动式搜索APP，简单搜索再升级   大型网站开发的挑战与策略，构建高效、稳定的在线平台，高效稳定在线平台构建，大型网站开发挑战与应对策略  学会拉流流量滚滚来！新号起步为何先拉流而非直接挂车？   福田网站建设，打造企业 *** 新形象，提升品牌影响力，福田企业网站建设，塑造全新 *** 形象，增强品牌影响力，福田企业网站建设，塑造全新 *** 形象，增强品牌影响力  微信月活用户数惊人！还有微信/手机数据恢复方法你知道吗？   厦门网站设计，打造个性与实用并重的 *** 空间，厦门网站设计，个性化与实用性兼具的 *** 空间定制服务  哈尔滨网站 *** 公司，助力企业数字化转型，打造专业网站，哈尔滨专业网站定制，助力企业数字化升级  南方财富网：第四季度网络安全概念股营业总收入排名情况？   网站推广软文案例解析，如何用故事打动人心，提升网站流量，故事营销解密，网站流量提升的软文创作艺术  黑龙江网站建设，助力企业数字化转型，抢占市场先机，黑龙江企业数字化转型新引擎，网站建设助力抢占市场制高点  网站程序开发，技术与创新的完美融合，技术革新与创意融合，网站程序开发的极致追求，技术创新与创意交织，网站程序开发的极致探索  邢台网站建设，助力企业互联网转型，开启数字营销新篇章，邢台企业互联网转型新动力，数字营销新篇章启航，邢台企业互联网转型与数字营销新篇章启航  泉州做网站，一站式服务助力企业数字化转型，泉州企业数字化转型一站式网站服务解决方案  网站开发平台，构建数字化未来的关键基石，数字化未来基石，揭秘网站开发平台的重要性  商业网站推广策略，全方位提升品牌影响力与用户粘性，全方位策略，商业网站如何提升品牌影响力与用户粘性  淮南网站建设，助力企业腾飞的新引擎，淮南企业腾飞新动力，专业网站建设服务  摄影网站建设，打造个性化视觉平台的关键步骤与策略，个性化视觉平台构建攻略，摄影网站建设的核心步骤与策略，构建个性化视觉摄影平台，关键步骤与策略全解析  南京网站建设公司，助力企业打造专业形象，提升品牌影响力，南京专业网站建设，助力企业塑造品牌形象与影响力，南京专业网站建设，塑造企业品牌形象与影响力新高度  自助网站，便捷生活的新伙伴，自助网站，开启便捷生活新篇章，自助网站引领便捷生活新潮流  科技推动下的微信支付成日常必备，指纹支付怎么设置？看这里   深度解析Google网站收录策略，助力网站提升排名与流量，揭秘Google高效收录策略，网站排名与流量双提升指南，Google高效收录策略揭秘，网站排名与流量双提升秘籍  网站建设工作室，打造个性化企业 *** 门户的专家团队，个性化企业 *** 门户定制专家——网站建设工作室  B2C电子商务网站，新时代的购物革命，新时代B2C电商，引领购物革命的新潮流，新时代B2C电商，引领购物革命潮流的电子商务平台  潍坊网站优化，提升网站排名，助力企业互联网发展，潍坊企业网站优化，助力提升 *** 排名，推动互联网成长  网站建设中图片的运用与优化，提升视觉效果与用户体验的关键策略，网站视觉优化，图片策略提升用户体验与视觉效果  微信7.0.18版本删除后重新下载，如何恢复聊天记录？   网站建设维护，构建成功在线平台的关键步骤，打造成功在线平台的网站建设与维护关键环节  寻找理想房源？百度房产平台功能及进入方式详解   巩义网站建设，助力企业转型升级，打造数字化新名片，巩义企业数字化升级，网站建设铸就新名片，巩义企业数字化升级，网站建设助力打造新名片  今年7月最好的创意都在这了  微信朋友圈支持发实况照片啦！发布流程及条件你知道吗？   漳州网站建设，助力企业腾飞的新引擎，漳州企业腾飞新引擎，专业网站建设服务  央视综艺春晚客户端：海量资源、互动|直播|，快来下载体验  

相关栏目： 【 广告资讯90366 】 【 广告推广18483 】 【 广告优化154267 】 【 广告营销46464 】